”Ako plaće budu na razini od oko 1800 – 2000 eura, a to neće biti teško dostići, mnogi će odmah doći. Iz Irske, Njemačke, Švicarske i drugih zemalja”, tvrdi Zdenko Štriga, njemačko-hrvatski poduzetnik te posebni savjetnik u Ministarstvu demografije i useljeništva – donosi Damir Kramarić u izvrsnom članku Promise.hr-a, o pokušaju revitalizacije pomoći dijaspori – prenosimo.

U razgovoru za Promise.hr objašnjava na čemu temelji toliki optimizam te zašto je uvjeren da će primjena ‘Marshall plana za Hrvatsku’ zaustaviti iseljavanje, pokrenuti povratak, mladima dati razlog za ostanak, a s vremenom i preporoditi Republiku Hrvatsku

Medijska halabuka koja se podignula nakon prošlotjedne konferencije za medije u Ministarstvu demografije i useljeništva – zbog nekih osebujnih izjava ministra Ivana Šipića, a prilikom predstavljanja svojih posebnih savjetnika, posve je u drugi plan gurnula ono što je u cijeloj ovoj priči bitno.

Činjenica da je demografski oporavak izumiruće zemlje napokon stavljen među strateške prioritete Republike Hrvatske, uslijed čega su učinjeni prvi koraci koji bi trebali voditi ka zaustavljanju demografskog sloma, u potpunosti je – zbog ‘nabrijanog’ medijskog ozračja – u javnosti prešućena.

Projekt koji budi nadu

Neki bi sada, uslijed toliko ‘crnila’ u javnosti, mogli zaključiti da treba raspustiti tek osnovano Ministarstvo demografije te prekinuti sve aktivnosti koje su pokrenute, no to je nešto najgore što bi se moglo dogoditi, odnosno ono čemu bi se oni koji ne žele opstanak Republike Hrvatske, najviše i radovali.

Zbog svega navedenog, odlučili smo vratiti fokus na bitno, odnosno na inicijative koje su pokrenute kako bi se potaknuo povratak iseljenika, kako bi se pokrenuo razvoj te zaustavio trend iseljavanja iz Hrvatske.

Možemo dostići Irsku

Zdenko Štriga, uspješni njemački poduzetnik hrvatskog podrijetla, te posebni savjetnik u Ministarstvu demografije i useljeništva, na ranije spomenutoj press konferenciji kratko je govorio o svom projektu ”Marshall plan za Hrvatsku”, koji bi, kako je naveo, trebao probuditi nadu za povratak dijaspore te za ostanak mladih u svojoj domovini.

O spomenutom projektu, načinu na koji ga planira ostvariti te o vlastitom poslovnom i životnom putu, razgovarao sam s pokretačem Udruge ‘Marshall plan Hrvatska, budućnost uz dijasporu‘ te vlasnikom tvrtke Coral Consulting Service, koja pruža usluge investitorima zainteresiranima za ulaganje u Hrvatsku i države regije.

Na samom početku razgovora, Zdenko Štriga gorljivo mi tumači kako Hrvatska u kratko vrijeme može postati fenomen veći od Republike Irske (po gospodarskom rastu, ali i po broju povratnika iz dijaspore).

O biznisu učio od Židova

Oči mu za to vrijeme živo krijese, a svaka gesta i pokret odaju entuzijazam i pozitivnu energiju. Očito je da je sto posto ‘unutra’, uvjeren u tvrdnje koje iznosi.

Učio je, kaže, od najboljih: od uspješnih menadžera Židova u svjetskom financijskom središtu – Frankfurtu na Majni. Prikupljeno znanje sada želi primijeniti, te u suradnji s Vladom RH pokrenuti gospodarski i demografski preporod Hrvatske.

”U poslovnom svijetu nema sentimentalnosti. Tamo su ‘zmije’ i ‘vukovi’ i treba im se prilagoditi. Židovska zajednica u Franfurtu na Majni, gdje sam živio i radio od 1972. godine do danas, izuzetno je snažna i poslovno uspješna. Slučajnost je htjela da sam u mladosti iznajmio poslovni prostor u zgradi jednog Židova, od kojeg sam puno naučio. Taj čovjek bio mi je mentor i prijatelj, poslovni partner i uzor.

Zajedništvo pomiče planine

Od tog čovjeka, ali i od cijele židovske zajednice, upijao sam znanje o zakonitostima uspješnog poslovanja, te o presudnoj važnosti marketinga i lobiranja. Primjenjući ono što sam naučio, i sam sam kasnije imao odlične poslovne rezultate. Sve to sada želim primijeniti i na našu zemlju, jer bi Hrvatska doista mogla postati ‘raj na zemlji’, baš kako je primijetio taj moj prijatelj, kada sam ga prije više godina doveo u Hrvatsku”, napomenuo je Štriga, tijekom našeg višesatnog razgovora u kavani zagrebačkog Hotela Dubrovnik.

Podsjetio je da je svijest o zajedništvu kod Židova ‘vrhovni zakon’. To znači, objašnjava, da svi podržavaju onoga koji ima ideju i recept za uspjeh, a kasnije se svi raduju njegovom uspjehu. ”Jedan ima ideju, drugi kapital. Brzo se slože i rade zajedno. Naježiš se kada vidiš koliko je to zajedništvo učinkovito”, tumači pokretač Udruge ‘Marshall plan Hrvatska, budućnost uz dijasporu’.

Zašto Hrvat ne voli da je Hrvat uspješan?

Potom se namrštio pa otkrio što ga najviše ‘žulja’. ”Zašto, za razliku od Židova, Hrvat ne voli da je Hrvat uspješan? Što je uzrok tako ekstremnom jalu, kakvog nisam vidio ni u jednom drugom narodu? Ako smo se mogli složiti u vrijeme rata, zašto sada na možemo?”, upitao se, pa nastavio riječima da imamo praktički dvije države – jednu vani (dijaspora), a drugu unutra (Republika Hrvatska), ali da to veliko bogatstvo i potencijal uopće ne koristimo.

U Hrvatsku doveo više od 50 njemačkih ulagača

”To vam je kao da ste poslali dijete u inozemstvo da stekne vrhunsko obrazovanje, iskustvo, znanje… Normalno bi bilo očekivati da se kasnije vrati i iskoristi stečeno znanje i kapital. Upravo to su učinili Izrael i Irska s vlastitom dijasporom: pozvali su ih natrag te iskoristili njihov potencijal za vlastiti razvoj. Isto bi mogla postići i Hrvatska’, smatra Štriga. Podsjeća potom da je još 1993. godine u Frankfurtu osnovao Hrvatski poslovno promidžbeni centar, kojega je vodio 12 godina i koji je uspješno povezivao hrvatske i njemačke tvrtke. Posredstvom tog Centra, on osobno u Hrvatsku je – samo jednom prigodom – doveo više od 50 njemačkih investitora.

Projekt predstavio Vladi RH i Plenkoviću

”Nakon izrade idejnog rješenja, nedavno sam ”Marshall plan za Hrvatsku” predstavio Vladi RH i premijeru Plenkoviću. Vlada je odlučila podržati realizaciju projekta koji će, uvjeren sam, unaprijediti gospodarsku situaciju i zaustaviti odlazak mladih generacija iz zemlje”, objašnjava novi savjetnik Vlade RH pri Ministarstvu demografije i useljeništva za pitanja dijaspore i gospodarskih mogućnosti.

Kaže da mu supruga (imaju dvoje odrasle djece) nije bila najsretnija kada ju je zamolio da za četiri godine odgode ono što su već bili dogovorili – da će nakon odlaska u mirovinu krenuti zajedno obilaziti svijet.

”Umjesto planiranih putovanja i uživanja, uslijedili su suze, zagrljaj i konačna podrška supruge, koja je obećala da će biti mi oslonac”, otkriva ovaj poduzetnik rodom iz Belišća.

Zašto ne bismo bili ‘Njemačka’ ove regije?

Tumači zatim da je od svojih prijatelja Židova, redom uspješnih poslovnih ljudi, naučio da je za uspjeh izuzetno važno da i okruženje poduzetnika bude uspješno.

Ne kaže poslovica uzalud: ‘Ako želiš uspjeti u poslu, onda jačaj susjede’.

Samo u tom slučaju će, kaže, ljudi iz okružja moći kupiti proizvode konkretnog poduzetnika pa će se biznis imati gdje širiti.

”Zašto Njemačka gotovo tri puta više novca daju u EU, nego što povlači iz EU fondova? Zato jer tako povećava kupovnu moć okolnih zemalja, pa i Hrvatske. Tako rade i u svoju korist. Zašto mi ne bismo bili Njemačka za ovu regiju?”, pita se Štriga.

Pet ključnih točaka projekta

Potom navodi pet ključnih točaka svog ”Marshall plana za Hrvatsku”. Prva je da Hrvatska kao partner država u regiji potiče razvoj gospodarstva i procese pridruživanja u susjednim državama koje bi uskoro mogle ući u Uniju (Bosna i Hercegovina, Crna Gora, Kosovo…).

Osnivanje poduzetničko potpornih centara

Druga točka je osnivanje poduzetničkih potpornih centara u Republici Hrvatskoj i u regiji, s ciljem povezivanja malih i srednjih poduzetnika te zaustavljanja odlaska mladih iz Hrvatske.

”Ti centri bili bi ‘rodilište’ malog i srednjeg poduzetništva u svakoj hrvatskoj županiji, ali i kičma gospodarstva Hrvatske, kao što je malo i srednje poduzetništvo kralježnica gospodarstva u razvijenoj Njemačkoj. Poduzetničke centre bi vezali s gospodarstvom njemačkog govornog područja na kojem živi 100 milijuna stavnovnika (Njemačka, Austrija, Švicarska). Pokraj svakog poduzetničko potpornog centra biti će izgrađen hotel”, tumači posebni savjetnik u Ministarstvu demografije i useljeništva.

Aktivirati poslovnu dijasporu

U tim hotelima bi, kaže, odsjedali pripadnici druge i treće generacije dijaspore, kao i digitalni nomadi. Mladi sa znanjem digitalne tehnologije, multimedija, marketinga…, dolazili bi izvana i tu razvijali startupove te poduzetništvo, a usput bi učili hrvatski jezik.

”Cilj je najprije aktivirati poslovnu, a zatim radnu dijasporu, jer je važno u početku privući investicije, kako bi novac došao u Hrvatsku te kako bi se otvarala nova radna mjesta”, podvlači iskusni poduzetnik.

Objašnjava da bi se centrala spomenutih poduzetničko potpornih centara nalazila u Frankfurtu na Majni, odakle bi sve bilo koordinirano.

Ulagači bi prvo u Frankfurtu sve riješili

”Zašto u Frankfurtu? Pa zato jer potencijalni ulagač zna da je pravosuđe u Hrvatskoj nesigurno. Možda je i na svojoj koži to iskusio. Zato ćemo potencijalnim ulagačima reći: ako želite uložiti 500.000 eura, mi vas iz Njemačke pratimo, što znači da vas i njemački zakoni prate. Bolje će mu zvučati prijedlog da se javi u Dijaspora centar u Frankfurt, nego ovdje u Hrvatsku. Djelatnici ‘centrale’ u Frankfurtu pomoći će mu osnovati tvrtku, isposlovati građevinsku dozvolu i riješiti svu potrebnu dokumentaciju, da ne mora dolaziti u kontakt s našom birokracijom. Tek kada sve bude dovršeno, može doći u Hrvatsku, po principu ‘ključ u ruke’. Na taj način nitko ga neće tražiti kuvertu, pa se neće razočarati i povući, kao što se ranije znalo događati. Ulagač može biti Hrvat iz dijaspore, ali i Nijemac”, objašnjava moj sugovornik”

Povratak iseljenika ključan za rast

Napominje da kroz pružanje kvalitetnih usluga investitorima te isticanjem pozitivnih primjera uspješnih ulaganja, Hrvatska može slati poruke koje dodatno potiču interes novih ulagača iz cijeloga svijeta.

”Stvaranje pozitivne poslovne klime i otvaranje novih radnih mjesta pridonijet će i povratku hrvatskih iseljenika, koji su ključni za dugoročni rast. Tako će se stvoriti uvjeti za zaustavljanje odlaska mladih. Ovaj pristup osigurava održiv gospodarski rast i demografsku stabilnost”, uvjeren je Štriga.

Centri u Beču i Zurichu te u prekooceanskim zemljama

U Hrvatskoj bi, veli, trebalo osnovati 21 poduzetničko potporni centar, što znači po jedan u svakoj županiji. U Bosni i Hercegovini bi, prema njegovoj viziji, trebalo biti šest takvih centara, u Crnoj Gori dva te na Kosovu jedan.

”Pilot projekt predviđa osnivanje sličnih centara najprije u Beču i Zurichu, a kasnije i u pojedinim gradovima u Kanadi, SAD-u, Australiji i Južnoj Americi, odnosno tamo gdje su Hrvati najzastupljeniji”, dodaje Štriga.

Razbiti predrasude prema dijaspori!

Kaže da je treća točka njegovog plana uključivanje dijaspore u razvoj gospodarstva stvaranjem uvjeta za povratak i investicije, čime se pokreću novi poslovi. Da bi se to moglo ostvariti nužno je, naglašava, stvoriti međusobno povjerenje te razbiti postojeće predrasude prema dijaspori. Neki, pojašnjava, još smatraju da dijasporu čini ekstremna politička emigracija i slabo obrazovani pojedinci, premda su pripadnici druge i treće generacije iseljenika mahom vrlo obrazovani i uspješni poslovni ljudi s velikim iskustvom poslovanja u uređenim sustavima i razvijenim demokracijama. Takve predrasude u Hrvatskoj su, uvjeren je, zaostale još iz komunističkog sustava iz bivše države te ih, kako naglašava, treba razbijati širenjem istinitih informacija o iseljeništvu.

Stvaranje uvjeta za povratak

”Treba li uopće tumačiti kakve sve potencijale, koliko znanja, stručnosti, kapitala, iskustva… ima hrvatska dijaspora? Stvaranje mreže hrvatske dijaspore, koja bi okupljala poduzetnike, stručnjake i ostale iseljenike koji mogu pružiti podršku, predstavlja ključnu incijativu ‘Marshall plana’. Ova mreža može puno pomoći u promociji Hrvatske i nezinih gospodarskih potencijala te u stvaranju poticajnih uvjeta za povratak onih koji se žele vratiti u Hrvatsku, uključujući treću i četvrtu generaciju. To je ogroman neiskorišteni potencijal”, naglašava Štriga.

Četiri naselja za umirovljenike – povratnike i ostale

Pod točkom četiri predvidio je stvaranje četiri naselja za umirovljenike (na sjeveru, jugu, istoku i zapadu Hrvatske), većinom povratnike iz iseljeništva, sa po 200 do 250 kuća s pripadajućim malim vrtovima te s medicinskim, sportskim, ugostiteljskim i drugim sadržajima, a po uzoru na slična popularna i vrlo tražena naselja za umirovljenike u Australiji.

Osnovat će ‘Dijaspora banku’ koja će pratiti ulagače

Peta točka u njegovom programu predviđa osnivanje ‘Dijaspora banke’ za poticanje razvoja malog i srednjeg poduzetništva. Tu banku bi uglavnom koristili hrvatski iseljenici, dakli oni koji svake godine u Hrvatsku pošalju čak između 4 i 5 milijardi eura! Banka bi, za razliku od većine banaka koje posluju u Hrvatskoj, bila u hrvatskom vlasništvu te bi po povoljnijim uvjetima financirala male i srednje poduzetnike, odnosno povratnike koji žele ulagati u Hrvatskoj.

Izbjeći mučnu borbu s birokracijom

Prvi korak u cijelom tom ambicioznom projektu bi, prema Štriginim riječima, trebao biti otvaranje centara za dijasporu u Frankfurtu i Zagrebu. Ti centri bi trebali pomagati ulagačima, kako ne bi bili prepušteni mučnoj borbi s hrvatskom birokracijom.

Tako bi poduzetnik koji želi pokrenuti posao prvo u Frankfurtu u suradnji s centrom napravio plan poslovanja, a onda bi ga preuzeo centar u Zagrebu i preusmjerio u neki od županijskih poduzetničko potpornih centara.

”U kratko vrijeme, otkako smo osnovali udrugu ‘Marshall plan Hrvatska, budućnost uz dijasporu’, puno ljudi nas zove, jer su čuli da se nešto pokrenulo. Kažu da bi se vrlo rado vratili u domovinu. Ako plaće u Hrvatskoj budu na razini od oko 1800 – 2000 eura, mnogi će odmah doći! Iz Irske, Njemačke, Švicarske i drugih zemalja”, uvjeren je Štriga, koji smatra da neće biti teško dostići tu razinu plaća.

‘Njemačke tvrtke sele proizvodnju; to je prilika za Hrvatsku!’

U jednoj od raskošno opremljenih brošura ”Marshall plana za Hrvatsku”, koju zajedno listamo potkraj našeg razgovora, moj sugovornik skreće mi pozornost na preslike brojnih novinskih tekstova i fotografija koji su krajem devedesetih objavljeni u hrvatskim i njemačkim novinama, a koji govore o velikom zanimanju njemačkih poduzetnika za ulaganje u Hrvatsku, te o doista ozbiljnim prezentacijama, koje je tada u Frankfurtu na Majni organizirao Štrigin Hrvatski promidžbeni centar.

U istoj brošuri opisana je i aktualna situacija u njemačkom gospodarstvu (Njemačka bilježi recesiju), te je velikim slovima istaknuto da je ”sada vrijeme za djelovanje”, odnosno za snažniju suradnju te za premještanje dijela njemačke proizvodnje u Hrvatsku.

”U trenutku kada se njemačko gospodarstvo suoačava s izazovima, Hrvatska se nalazi pred iznimnom prilikom da privuče njemačke investitore i tvrke te postane epicentar inovacija, visokovrijedne proizvodnje i zajedničkog razvoja. Njemačka industrija, koja se suočava s donošenjem ključnih odluka, nailazi na ozbiljan izazov visokih cijena energije. U skladu s tim, mnoge njemačke tvrtke ozbiljno razmatraju opciju preseljenja proizvodnje u inozemstvo kako bi održale konkurentnost.

Hrvatska kao članica eurozone i Schengena, smještena je u samom srcu europskih integracija, predstavljajući atraktivnu destinaciju za strane investicije. Ulaganje u RH ne samo da potvrđuje privlačnost Europske unije, već i pruža dugoročnu perspektivu. Sada je ključni trenutak za djelovanje, s naglaskom na opciju da njemačke tvrtke razmotre mogućnost premještanja dijela svoje proizvodnje u Hrvatsku.

Hrvatska nudi iznimne uvjete za suradnju, od strateške geografske pozicije do kvalificirane radne snage. Suradnja s njemačkim tvrtkama ne samo da će podići gospodarski potencijal Hrvatske, već će i doprinijeti stvaranju održive i kokurentske budućnosti za obje zemlje”, naglašava se u jednom od tekstova brošure koji opisuje na koji način bi ”Marshall plan”, trebao donijeti Hrvatskoj nova ulaganja, nova radna mjesta i osjetno više plaće…

‘Evo kako mi je prijatelj Židov objasnio što je najvažnije za uspjeh’

Objašnjavajući zašto je u mladosti odlučio slijediti model poslovanja svojih mentora Židova, Štriga je opisao zanimljivu zgodu koja se dogodila u Frankfurta na Majni osamdesetih godina prošlog stoljeća.

”Nakon povratka iz vojske 1984. godine, razvio sam poslovnu ideju otvaranja prve internacionalne videoteke, koncepta koji tada nije postojao. Za pokretanje tog pothvata bilo mi je potrebno 100.000 njemačkih maraka. Uz  pažljivo planiranje, uspio sam prikupiti potreban novac”, tumači posebni savjetnik ministra Šipića.

Napominje da mu je cilj bio imati jednu od najboljih videoteka u Njemačkoj. U skladu s tim, osmislio je investicijski plan.

”Planirao sam 10 tisuća maraka izdvojiti za ormare i drugu opremu, deset tisuća za marketing, a pedeset tisuća za filmove, dok bi mi preostalih 30 tisuća ostalo za rezervu. Kada sam plan predstavio svom mentoru Židovu, kazao mi je da sam osuđen na propast ili poslovno preživljavanje”, ispričao je Štriga.

Isprva je, napominje, bio ljut i razočaran tim savjetom, no kasnije je ipak došao poslušati svog poslovnog mentora, kojega je inače poštovao i cijenio.

”Kazao mi je da moram za marketing izdvojiti puno više nego za videokasete, odnosno barem 40 tisuća maraka. Predložio je da za filmove izdvojim 20 tisuća, za ormare i opremu 10 tisuća, a složio se da 30 tisuća maraka ostavim za rezervu, odnosno za neku sigurnost”, opisao je Zdenko Štriga događaj iz 1984. godine.

Kazao je da je tada ponovno bio frustriran, ne shvaćajući zašto mu prijatelj predlaže da tako malen iznos izdvoji za ono što je najvažnije – filmove koje će iznajmljivati. Odlučio je, kaže, prespavati pa o svemu naknadno odlučiti.

Sutradan je ponovno otišao do svog mentora i ‘kao iz topa ispalio’ da pristaje na prijedlog, iako mu je odluka teško pala.

”Sada ćeš sigurno uspjeti”, ohrabrio ga je susjed pa mu tek tada rastumačio ”da je bolje da puno ljudi zna da ima malo zlata, nego da malo ljudi zna za puno njegovog zlata’, jer će, kako je kazao, mnogo klijenata u ovom slučaju brzo doći pokupovati svo njegovo ‘zlato’.

”Sada moli Boga da preko puta tebe netko otvori isto takvu videoteku”, rekao mi je Židov, nakon čega sam ponovno ostao šokiran”, objašnjava Štriga.

Kaže da mu je posao, zahvaljući savjetima njegovog mentora, krenuo jako dobro, ali onda se dogodilo upravo ono što je ovaj poželio: u susjedstvu je stranac otvorio videoteku. Na Štrigino zaprepaštenje, cijena najma jednog filma kod njega je bila svega četiri marke, dok je u Štriginoj videoteci ista usluga stajala sedam maraka.

”Ljutio sam se na prijatelja jer je poželio da dobijem konkurenciju, a sada mi je konkurencija prijetila uništenjem”, priča pa dodaje da je nezadovoljstvo odmah odlučio podijeliti sa svojim mentorom.

”Ponovno me šokirao savjetom. Rekao je: ‘Sada trebaš cijenu iznajmljivanja filma dići na osam maraka!’ Mislio sam da je poludio. Pitao ga zašto poskupjeti, ako konkurencija istu uslugu nudi za dvostruko manje? Kazao sam da sam htio spustiti na tri marke. Rekao je da bih bio budala da to učinim, jer bih u tom slučaju brzo propao. Dodao je da će i taj stranac, zbog neodrživo niske cijene, ubrzo propasti”, sa smiješkom se poslovnih početaka prisjetio gospodin Štriga.

Kasnije, kada se malo ‘ohladio’, odlučio je poslušati savjet te povisiti cijenu na osam maraka, s tim da je, prema savjetu prijatelja Židova, u tu cijenu bila uključena i kava iz kaffe aparata te kolač – za svakog klijenta videoteke.

”Trošak za kavu i kolač iznosio je 80 pfeninga, što znači da mi je ostalo dvadeset pfeninga, koje sam, prema savjetu mog mentora, ponovno uložio u marketing. Nakon toga, u videoteci je nastala prava ludnica! Posla je bilo kao nikad prije, jer su i oni koji su dolazili samo zbog kave i kolača sada posuđivali filmove. Stranac je, baš kao što je predvidio moj prijatelj, ubrzo morao zatvoriti radnju. Naučio sam, dakle, da je u poslu najvažniji marketing te da je nužno riskirati, jer inače nema napredovanja. Još sam naučio da je konkurencija dobra, jer poduzetnika potiče na dodatni trud, dok se onaj bez konkurencije obično uljuljka u samozadovoljstvu, počinje trošiti na luksuz, a ne u daljnji razvoj i širenje biznisa, što za takvog poduzetnika može biti i opasno”, ističe Zdenko Štriga.

Dodaje da je dobro uvijek na umu imati poslovicu: “Reklamiraj se ili poslovno umri”.

”’Ta izreka podrazumijeva da nema prostora za odgađanje ili oklijevanje – osobito u trenucima kada je poslovanje najizazovnije, a resursi ograničeni. Tada je ulaganje u marketing ključno jer predstavlja jedini način za ponovno ustajanje na noge. Zanemarivanje marketinga u takvim prigodama gotovo sigurno vodi ka neuspjehu i propadanju”, zaključuje iskusni njemačko-hrvatski poduzetnik te posebni savjetnik u Ministarstvu demografije i useljeništva.

FOTO: Arhiva Zdenka Štrige; snimio Damir Kramarić